Influencer vs. KOL [EN/TH]

Influencer and KOL (Key Opinion Leader) might sound similar — but they persuade people in totally different ways.

1) Influencer: “I like you, so I’ll try it.”

Relatable Persuader

Influencers sell through vibe + closeness. Their content feels fun, friendly, and relatable — like a friend’s recommendation.

They usually trigger:

• Liking: we trust people we like

• Social Proof: “everyone’s using it”

• Scarcity: limited drops / limited time / fear of missing out

Best for: lifestyle, beauty, fashion, food & drink, trending products
People buy because: “I like them, so I trust their taste.”

2) KOL: “You’re an expert, so I believe you.”

Trust-Based Persuader

KOLs sell through knowledge + credibility. They explain clearly, use facts, and make people feel safe to decide.

They usually trigger:

• Authority: expertise builds trust

• Consistency: advice that fits what people already believe

• Reciprocity: giving helpful value first → people trust back

Best for: health, finance, skincare with claims, supplements, high-involvement products
People buy because: “They know what they’re talking about.”

In short: Influencers create inspiration. KOLs create confidence.In short: Influencers create inspiration. KOLs create confidence.

-

แม้คำว่า Influencer และ KOL (Key Opinion Leader) จะดูคล้ายกัน แต่ในโลกของจิตวิทยาการตลาด ทั้งสองกลุ่มนี้ “โน้มน้าวใจ” ด้วยพลังที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

1. Influencer = คนที่เราชอบ จึงเชื่อ
Relatable Persuader

• เน้น ความสนุก, ความ relatable, และความใกล้ชิดแบบเพื่อน

• ใช้พลังของ Liking, Social Proof, และ Scarcity (ของหายาก)

• เหมาะกับสินค้า lifestyle, ความสวยงาม, หรือการสร้างไวรัล

คนติดตามเพราะ “ฉันชอบเขา” เลยอยากลองสิ่งที่เขาใช้

2. KOL = คนที่รู้จริง จึงเชื่อ
Trust-Based Persuader

• เน้น ความเชี่ยวชาญ, ข้อมูลจริง, และ authority

• ใช้พลังของ Authority, Consistency, และ Reciprocity

• เหมาะกับสินค้าเกี่ยวกับสุขภาพ การเงิน หรือ high-involvement product

คนฟังเพราะ “เขารู้จริง” และเราเชื่อในคำแนะนำ

สั้นๆเลยนะ— Influencer สร้างแรงบันดาลใจ KOL สร้างความมั่นใจ
การเข้าใจ “จุดแข็ง” ของแต่ละคน = การตลาดที่คมขึ้น และได้ผลจริง